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【严介和】谈决策(一)  

2009-04-06 20:55:51|  分类: 严介和访谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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谈决策(一)

 

学术界的老师们,企业界的同仁们大家好。我今天是这么多年来第一次谈决策。一个企业的兴旺在于决策,衰败莫过于决策的失败。我谈三个方面的决策,一个是法人决策,一个是法人代表决策,第三个是人生决策。

先谈太平洋,我做了十年的太平洋,在太平洋做了五大决策,太平洋的第一桶金,太平洋ST重组模式,包括这次胡润榜排了一下,借市、造市的决策。太平洋第一桶金,太平洋不就短短十年吗?我做掌门人毕竟有20年经历,创造了十年的辉煌,到36岁下海的时候,应该说谈企业如数家真,做企业行云流水。所以发展速度不可能像一般的企业。再就是产业的定位非常重要,要想可持续、快速发展,我讲人是生的好,企业是产业好。还有什么比生的好更重要的?经营与管理可以模仿,人才也可以流动,产业应该是第一。我们做了调研,哪怕孪生兄弟,你的基因、成长、教育背景都是一样,手中的产业不一样,这个就是天壤之别,没有商量。所以说人是生的好,企业是产业好。我们下海的时候,95年底96年,如果我们做高速公路该多好?人们说你不是异想天开吗?我说对啊,没有异想哪来的天开,这些好梦、美梦值得多少人向往、奋斗。后来想我们没有关系,高速公路也就是中期才开始,都是政.府的企业,是相对垄断的行业。我说这样,我们给国企打工,给他做二包,二包都没得做。我说做三包,最后终于有一张订单,标的29.4万,这已经是第五包了,管理费累计给人家收掉了36%,我们算了一下,辛辛苦苦加智慧的劳动,可能还赔五万块钱。我跟我的部下讲,亏5万不如亏8万,部下不能理解,说我们应该帮老板少亏一点。我说少亏结果还是亏,图什么?大家还是不理解,我说理解执行,不理解也执行,听我的,用最短的时间最优的质量,尽善尽美文明施工干完工程。给我们的工期是140天,我们用了72天,拖着疲惫的身体,开着小拖拉机回家了。第二年春天到正月初八,现场人都感到非常奇怪,说怎么做的这么快,一看很漂亮,是不是质量有问题?再一看质量没有问题。应该说太平洋的第一桶金也好,原始资本发源就是这么简单,没有什么不可告人的。这是第一个决策法人决策,江苏太平洋构成有限公司,这是法人,严介和充其量只是一个法人代表。

好景不是太长,风水是轮流转的,没有永久的朝阳产业,朝阳、夕阳是朝而复始的。竞争越来越激烈,钱赚的不是那么快了,我就思索,我们不能老在这里,我们是不是另外找一条路,不就是地上本没有路,走的人多了也就成了路了吗,我们要做第一个寻路的人。后来我说竞争太激烈了,而且都靠压价拼杀,我们是五个亿的话,他说我是四点五个亿,还有人说我们三个亿。最后我们想,不仅不赚钱还赔本,把我们好不容易赚的钱赔进去没有必要,这样我们另辟蹊径,和政.府谈判。我们要从城市走向农村,到经济欠发达地区去,经济欠发达的地方政.府想做没有钱。没有钱我们说了,我们拿钱做,做好了以后交给政.府,分几年还本付息。盛情接待,分管市长感到好,向市长常务会一致通过,觉得这个事比较大向市委汇报,市委一致通过,征求人大意见。从江苏的宿迁市,宿迁第一条市府大道2800万工作量开始,然后做到2.8亿,再做到28亿,再做到280亿,现在做到2800亿。越做越大,滚雪球,越滚越大,而且没有用资本市场,如果太平洋有效利用资本市场,可能还大于今天的十倍,但是那样我们的人才历练,我们的管理水平可能都跟不上,还是这样比较好。

    严介和联系电话--助理曾先生:13883866345  QQ:1055560502

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